索菲亞2019年第三季度營收21.69億,大家居戰略穩步推進

發布時間:2019-11-01 12:03:31      來源:騰訊家居

10月29日晚間,索菲亞家居股份有限公司(以下簡稱“索菲亞”)公布2019年三季度財報,報告期內,索菲亞營業收入為21.69億元,同比增長2.42%;歸屬上市公司股東凈利潤為3.29億元,同比增長1.87%。2019年前三季度,索菲亞營業收入為53.12億元,同比增長4.03%;歸屬上市公司股東凈利潤為7.20億元,同比增長4.05%。億歐家居整理了索菲亞2018Q1-2019Q3的營業收入及凈利潤變化情況:

索菲亞2019年第三季度營收21.69億,大家居戰略穩步推進

(圖一:索菲亞2018Q1-2019Q3的營收與凈利潤變化情況)

從索菲亞2018Q1-2019Q3的營收與凈利潤變化情況來看,公司營收及凈利潤在每一自然年內均保持平穩增長態勢,但2019年營收及凈利潤較去年同期大幅放緩,2019年第三季度營收增速較去年跌落17.65個百分點。

截至10月30日,定制家居上市公司第一梯隊的三家龍頭企業:歐派、索菲亞、尚品宅配已經全部發布了2019年第三季度報,從營收和凈利潤規模來看,索菲亞仍然穩坐行業第二把交椅,但營收增速與凈利潤增速雙雙墊底。

索菲亞2019年第三季度營收21.69億,大家居戰略穩步推進

(圖二:歐派、索菲亞、尚品宅配2019年前三季度營收及凈利潤情況)

截至10月30日晚間,9家定制家居上市企業均已公布2019年三季報,億歐家居經整理數據后發現,9家上市企業營收平均增速為14.55%,凈利潤平均增速為12.76%,放眼整個行業,索菲亞的增速確實不盡人意。

從索菲亞2019年三季度報來看,公司報告期內主要變化為:

1.以索菲亞定制家具為核心,司米定制櫥柜、木門及家具家品的銷售持續帶動營收增長;

2.經銷商加快了開大店的速度,大家居戰略穩步推進;

3.電商平臺業務快速增長,電商引流的客戶總體占比已從16%提升到25%;一線城市的電商客戶占比逾45%。

索菲亞成立于2003年,公司主要從事全屋定制家具及配套家居產品的設計、生產及銷售,為消費者提供全屋定制的空間解決方案,產品主要品牌為“索菲亞”全屋定制、司米“定制櫥柜”、米蘭納MILANA定制木門、華鶴定制木門以及易福諾地板,2011年4月成功在深交所掛牌上市,是國內首家A股上市的定制衣柜企業。

綜合索菲亞2019年前三季度信息來看,公司的發力點集中在以下三個方面:

擴品類,深化大家居戰略

2019年,索菲亞公司將不斷拓寬產品品類,滿足消費者全屋定制的需求作為既定發展戰略,這意味著索菲亞定制家具在全屋定制之上,延伸至軟裝、飾品、地板、家品、隔斷、護墻板等多品類產品。

三季度報告期的收入中,80.82%來自索菲亞定制家具的銷售,10.36%來自司米櫥柜的銷售,5.74%來自家具家品的銷售以及2.53%來自“索菲亞木門”、“華鶴”定制木門產品。本報告期索菲亞品類收入(含OEM家具)同比上期增加2.65%,此外,櫥柜和木門業務發展較快,為公司收入增長助力,司米定制櫥柜收入較上年同期增加12.81%,索菲亞華鶴木門定制收入較上年同期增加25.74%。

值得一提的是,報告期內,經銷商加快了開大店的速度,截止9月底已開出了191家大家居店,穩步推進公司的大家居戰略。

索菲亞2019年第三季度營收21.69億,大家居戰略穩步推進

(圖三:索菲亞2014-2019年上半年各項業務占比情況)

從索菲亞2014-2019年上半年各項業務占比情況來看,公司也在不斷加速布局定制櫥柜及其他業務,以行業領先的櫥柜業務為流量入口,延伸至其他品類的銷售,構建大家居生態鏈,深化公司“全屋定制”的大家居戰略。

擴產能,發揮柔性制造優勢

在現有柔性化生產工藝基礎上,索菲亞也在持續增加定制家具的產能,進一步提升定制家具生產的智能化和自動化。

索菲亞目前在全國已投產的生產基地有7處,分別位于廣東廣州市、四川崇州市、河北廊坊市、浙江嘉善縣、湖北黃岡市以及河南蘭考、黑龍江齊齊哈爾,初步完成全國工業布局,索菲亞在2019年半年報中表示,工廠2019年上半年度平均交貨周期(指確圖訂單下到工廠直到貨物生產完畢可安排物流的期間)為7天-12左右,打破定制行業普遍面臨的行業產能瓶頸,代表了行業的領先水平。公司“索菲亞”定制衣柜及其配套定制柜生產基地月平均實際生產達到8.7萬單,實際產能利用率平均為53%。

推進全渠道、精細化布局

2019年第三季度,公司繼續采用以經銷商為主、以直營專賣店和大宗用戶業務為輔的復合營銷模式,其中,經銷商渠道的銷售占比85.42%,直營專賣店渠道銷售占比3.16%、大宗業務渠道占比10.97%。

截至2019年9月底,“索菲亞”全屋定制產品擁有經銷商約1500位,開設專賣店2642家(不含20m2-60m2的超市店140家,含大家居店、輕奢店),其中,新開發區域77個,淘汰經銷商及區域62個。報告期內,公司繼續加密一、二線城市銷售網點,拓展四、五、六線城市的銷售網點;其中省會城市門店數占比17%(貢獻收入占比33%),地級城市門店數占比29%(貢獻收入占比32%),四五線城市門店數占比53%(貢獻收入占比35%)。司米櫥柜擁有經銷商814家(其中80%以上都是跟索菲亞重疊的經銷商),獨立的司米專賣店達840家;索菲亞木門獨立店達160家(不含在裝修店面48家)、經銷商逾550家(基本上都與索菲亞的經銷商重合),華鶴品牌定制木門門店逾145家,經銷商132家。

據索菲亞2019年8月30日披露的投資者關系活動記錄表,索菲亞目前重點推行經銷商自己與當地家裝公司合作,公司予以補貼的合作模式,其中產生的風險由經銷商承擔,同時,公司19年開始對經銷商實行CSI(消費者服務指數)考核,這無疑也提高了對于經銷商的要求。

值得一提的是,目前索菲亞電商渠道的引流成效在行業名列前茅。截止至2019年三季度,電商引流的客戶總體占比已從16%提升到25%;一線城市的電商客戶占比逾45%。

同時,索菲亞也在布局產品向精細化方向發展。在2019年半年報中,索菲亞表示將加快店面形象升級改造,實施全渠道策略、品牌年輕化策略,推出更多迎合年輕消費群體的產品以及覆蓋高端人群的實木、現代輕奢、烤漆產品,開發更多提高消費者“一站式消費”的配套家具,據索菲亞7月10日披露的投資者關系活動記錄表,索菲亞在全國范圍內設計和裝修的輕奢店已有30家,高端品牌更傾向于設計師渠道。

在索菲亞2018年年報中,董事長江淦鈞用16字概括了對公司2019年的定位與期許:市場嚴峻、心態樂觀、行動積極、執行有力,對于整體增速放緩的定制家居行業來說,市場在變,競爭格局在變,企業戰略的升級,融合力、產品力、智造力和營銷力的提升刻不容緩,索菲亞還會走出怎樣的發展軌跡,億歐家居將持續保持關注。

(文章來源:億歐家居)

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